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〖波导股份〗维他奶巨资营销难挡业绩下滑颓势 营收净利双降

6月19日,维他奶国际集团有限公司(以下简称“维他奶”)发布了2019-2020财年业绩报告,截至2020年3月31日,公司实现营收72.32亿港元,同比下跌4

波导股份〗维他奶巨资营销难挡业绩下滑颓势 营收净利双降

6月19日,维他奶国际集团有限公司(以下简称“维他奶”)发布了其2019-2020财年的业绩报告。截至2020年3月31日,公司实现收入72.32亿港元,同比下降4%;股东应占利润同比下降23%,至5.36亿港元。每股基本利润为50.4 HKD;拟议的最终股息为每股28.4港元,去年为38港元。

?净收入和利润下降

????内地业务净利润下降逾20%

具体来说,2020年维他奶在中国大陆市场的收入为45.03亿港元,而去年同期为46.28亿港元;中国香港实现收入21.08亿港元,去年同期为22.64亿港元;澳大利亚和新西兰的市场价值为5.02亿港元,而去年同期为5.22亿港元。新加坡为1.18亿港元,而去年同期为1.11亿港元。

从以上数据可以看出,2020年Mainland China、香港、澳洲和新西兰的收入均同比下降,只有新加坡的业绩同比上升。

然而,维他奶在其财务报告中表示,以人民币计算,Mainland China的收入为40.25亿元,实现了1%的增长,而以当地货币计算,澳大利亚和新西兰的业务增长了3%。

关于公司在2019-2020财年的表现,Vitamina表示,公司经历了许多事件,包括干旱、森林火灾、社会事件和COVID-19肺炎疫情,影响了公司所有运营市场的业务。

《证券日报》记者查阅了该公司过去三年的财务报告数据,发现维生素在mainland China的市场份额占总收入的60%以上,而mainland China的业务近年来遇到了挑战。

自2018财年以来,维他奶在中国内地市场的业绩增长出现下滑。数据显示,在2018-2019财年,维他奶的国内市场收入增长率为25.08%,下降了13.7个百分点。在2019-2020财年,以本币计算,mainland China的营业利润比上一财年下降了24%。

中国品牌研究院和食品饮料行业分析师朱在接受《证券日报》采访时表示,维他奶的收入因疫情而下降是可以理解的,但公司净利润大幅下降,这表明公司产品销售周期越来越长,渠道库存越来越多,公司销售速度越来越慢,给公司未来发展带来很大风险。

?错过快速发展期

????巨额资金营销效果有待观察

值得注意的是,今年是维他奶品牌诞生80周年,但今年该公司也遇到了许多不好的担心。年初,卖空者ValiantVarriors发布了一份空头报告,指出Vitamina涉嫌“财务欺诈”,虚报mainland China的利润,继续做假账,捏造增长神话等。

尽管维他奶立即做出反应,解决了卖空危机,但公司内部仍存在问题。一些经销商指出,维他奶渠道控制不严导致市场价格体系混乱、市场培育费用低、内部高层变动等,逐渐加剧了维他奶目前的困境。此外,北方大多数中小型超市都有维他柠檬茶,但没有维他牛奶。

为了改变日益下滑的表现,维他奶也做了一些改变,先后推出了各种新的豆奶产品,如无糖豆奶和低糖豆奶,但市场反应平平。

此外,维他奶还加大了品牌营销力度。该公司在赞助综艺节目和策划在线营销活动方面投入巨资。上半年,营业费用18.55亿港元,同比增长8%。其中,营销、销售和分销= 12.98亿港元,增长7%。

维他奶能多有效地增加其营销力度?业内人士并不乐观。朱说,新一代喜欢新,不喜欢旧。一旦企业创新和升级的步伐放缓,消费者就会抛弃它们。然而,在维塔米娜错过了环赛马的机会后,公司的产品创新和升级没有采取多少行动,这是制约公司发展的一个突出问题。

在朱看来,维他奶的核心问题是公司没有利用市场的繁荣来抢占市场,从而错过了北方市场的布局,限制了公司整体市场布局的宽度。由于南方市场几乎已经达到“上限”,只有发展北方市场,维他奶才有机会。如果只坚持南方市场,公司将不得不花费大量的展示费、推广费、宣传费、人员费用等等,这将导致恶性循环。

然而,维生素对大陆业务持乐观态度。在财务报告中,该公司预测明年将逐渐恢复增长,并表示将调整3+的速度以提高效率和生产率。在竞争激烈的市场中,继续专注于进一步巩固豆奶产品的市场领导地位,同时争取茶产品组合的额外增长。

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