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(金鼎价值基金)在线教育暑期涨价 烧钱大战后亟需现金流\”补血\”

临近暑假,在线教育机构一方面大打价格战争夺流量;另一方面又集体上调了暑期课程的价格。《证券日报》记者了解到,作业帮、学而思、猿辅导、有道精品课等多家机构的暑期价

临近暑假,在线教育机构一方面争夺流量;另一方面,夏季课程的价格集体上涨。

《证券日报》记者了解到,暑期作业辅导、学习与思考、猿类辅导、有道精品课程等诸多机构的价格都大幅上涨。

至于价格上涨,截至记者发稿时,ape咨询还没有给《证券日报》记者回复。

“今年在线课程的价格整体上涨,我们的夏季课程价格上涨了约20%。与行业相比,这一增长幅度并不大。”首席执行官周峰告诉《证券日报》记者,“价格上涨的原因基于两点。首先,我们的单价本身定位于高端,我们没有刻意寻求低成本营销;第二,用户对在线产品的接受度提高了。\”

自爆发以来,随着大量流量的涌入,网络教育企业被推到了风口浪尖。为了留住更多的用户,网络教育企业掀起了新一轮的烧钱大战。去综艺节目和寻找代言人可以被描述为花哨的营销竞争交通。

鱼类市场部负责人翟磊告诉《证券日报》,网络教育的竞争将会加剧,尤其是在以K12为重点的网络领域。每个在线教育企业都在用户选择和产品线抢夺方面与时间赛跑。

在线教育企业

夏季涨价“急行军”

在这种流行病的情况下,在家上网已经成为许多孩子的必需品。在线教育企业通过免费课程、持续营销和其他方式获得了大量流量。然而,面对夏季的抢客大战,许多机构如家庭作业帮助、有道、思勉咨询等都再次启动烧钱接客的模式。

“今年夏天,为了高质量的课程,我们首次进行了大规模的夏季营销。”周峰还说,有一个追求健康成长的优秀课程。内容必须先做,只有用户满意了,营销才能加强。否则,如果用户进来并不满意,营销资金将被浪费。

与往年不同,今年的网络教育机构除了营销之外,还通过提价“补血”。

根据东方证券的研究报告统计,各种教学培训机构的平均价格在暑假期间上涨10%-80%,家庭作业帮助同比上涨85%,雪儿斯在线学校同比上涨22%,ape辅导同比上涨17%,高速课堂同比上涨11%,家庭作业帮助涨幅最大。

“因为流行,我想到了网上数学春季班。因为学校还没有开学,我给他续了暑期班。价格有所上涨,但为了课程的连续性,我将继续报道。”北京海淀区的王女士告诉《证券日报》记者。

东方证券分析师表示,这是该行业五年来首次全面提价,提价的驱动力主要在于需求侧疫情催化下的巨大流量以及中小学教育培训清理后流量的释放。此外,在线教育机构的大规模夏季推出也需要现金流储备,因此行业集体提价。

周峰还认为,“大规模推出肯定需要现金流储备,但我建议教育行业应该更多地关注经营现金流指标。因为在教育行业有一个标准事实,那就是市场营销和现金流的前沿,这是由簿记规则引起的,因为收入是递延的。”

“价格调整的高概率与组织本身的投资回报率模型有关,因为获得客户的成本并不低。为一些课程争取顾客的费用大约是几百元。如果低价课程向高价课程的转化率很低,那么它的投资回报率可能是负的。因此,终端价格将根据整体商业模式进行控制,但没有必要调整价格,可以采取包装和包装等一系列措施。”翟磊告诉《证券日报》记者,“这条伴鱼目前正计划提价。我们相对稳定。它可能一年上涨一次,也可能两年上涨三次,但它不会根据某个阶段,而是根据内容来提高价格。价值判断。”

翟磊不同意通过烧钱来获得交通流量,这对企业的长期发展是不可持续的。

他认为,市场推出的前提是整体模型必须是积极的,如果模型是消极的,就会导致巨额债务。正确的方法是实现用户规模和利润规模的同步增长。

同质化竞争的背后

咒语流程的多样化

根据艾媒体咨询公司的数据,网络教育市场未来将继续增长,预计2020年将达到4538亿元。此外,一线和二线城市的网络教育市场正在逐步成熟,而三线和四线城市的市场仍处于发展的初级阶段。随着教育重点的提高,下沉市场有很大的发展潜力。

每一个处于风口浪尖的行业都会吸引大量的涌入,这导致了网络教育竞争的加剧和同质化现象的日益严重。

“经过几年的发展,产品质量差的网络教育企业几乎已经退出,整个行业的产品都达到了一定的标准,所以家长们可能会产生错觉,认为这些机构的教学效果是相似的。事实上,不同的网络教育机构在教学模式、课程体系和师资力量等诸多方面都有非常明显的差异。”翟磊说,教育产品在达到一定标准后需要时间来继续改进。即使前端产品在短时间内同质化,后端服务也是开放教学质量同质化、用户体验同质化和差异化的重要组成部分。

退潮时,我知道谁在裸泳。竞争越来越激烈,这意味着肯定会有淘汰,企业会走出去。其中一些企业可能会被收购,而另一些“来去匆匆”。

不久前,作为最早崛起的在线英语组织之一,达达英语在未来被收购,因为它无法维持自己的造血能力,因为它继续烧钱。

翟磊说,行业中的头部教育企业,如学习和思考,猿辅导等。,也会多样化地利用产品矩阵和流程,很少单独采取单线程项目来对抗,因为一个项目无法涵盖用户需求、年龄细分、教学经验等。在多个维度上,所以伴侣鱼将大力发展产品矩阵。

金鼎价值基金)在线教育暑期涨价 烧钱大战后亟需现金流\”补血\”

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