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盐田港股票?低油价期加大囤油 和顺石油业绩有望“富得流油”

本报记者 何文英“因为天气高温开空调油耗增加,每年的7月份到10月份是加油站的传统销售旺季。”6月16日,和顺石油董事长赵忠在公司2019年度股东大会上回答《证

盐田港股票?低油价期加大囤油 和顺石油业绩有望“富得流油”

本报记者何

“由于气温高和空调油耗增加,每年7月至10月是加油站的传统销售季节。”6月16日,和顺石油董事长赵忠在公司2019年度股东大会上回答《证券日报》记者提问时表示。

随着年初国际油价暴跌,有储存能力的和顺石油提前购买和储存成品油,提前锁定利润,为公司未来业绩做好准备。据赵忠称,除了29500立方米的油库外,该公司还租赁了6000立方米的油库来储存成品油。

因此,传统的销售季节与成品油的价格差异叠加在一起,和顺石油的表现有望“丰富而流畅”。

民营连锁加油站“异军突起”

根据eye调查,除国有企业外,我国有26506家企业在其经营范围中包括“加油站”。其中,加油站企业数量排名前三的省份是广东、湖北和湖南。一至五年内建立的加油站企业数量最多,有14604家。

在众多民营加油站中,和顺石油今年4月突然崛起,成功登陆上海主板,成为首家民营加油站。和顺石油是否仅仅依靠运气来突破过去三桶石油所垄断的市场?

“以前,消费者对私人加油站有些偏见,所以公司上市前的第一项工作是品牌推广。”和顺石油的秘书曾悦告诉《证券日报》记者,该公司专门聘请了一个国际品牌设计团队,对其网站标识和便利店进行全面升级,最终创造了一个干净、整洁、有品位的网站形象。

如果网站形象的提升只是为了解决客户“进入”的问题,那么全面解决石油信任危机是促进客户“长期进入”的关键。曾跃说:“我们的成品油是从大型常规炼油厂购买的。为了提高石油质量,还积极添加了从德国进口的巴斯夫添加剂。”

据了解,和顺石油已与多家营运车辆平台公司达成战略合作协议,这些平台的营运所有者将在和顺石油加油方面享有一定的优惠。“运营汽车的车主对价格和石油产品非常敏感。石油产品的质量与其收入密切相关。目前,运营汽车的车主人数已经从几千人增加到大约10万人。”曾岳说。

此外,单次加油量和储值会员的增长进一步支持了和顺石油的石油销售。根据过去三年的数据,公司的单次加油量从130元增加到200多元,公司的微信会员也从2017年的31万增加到目前的150万左右。

为了提升客户体验,和顺石油还加大了增值服务的创新力度,在差异化竞争中打了一张王牌。「首先,我们会确保每个车站都有足够的服务人员,而每艘油轮旁边都有工作人员,以便及时提供服务。同时,在现场允许的加油站安装全自动洗车机,并在加油站配备一名不允许免费洗车的工作人员,为顾客擦窗。”曾岳说。

据赵忠介绍,随着端午节的临近,和顺石油已经购买了5万个端午节礼品袋回馈给顾客。“只要你充值800元,你就可以收到一个端午节礼包。活动一经推出,就受到了客户的好评,从而进一步增强了会员的粘性。”

增加投资项目以增加存储容量

据数据显示,截至2019年底,和顺石油拥有30座自营加油站、一座29500立方米的湘潭油库、一条3.2公里的铁路专用线使用权和25辆不同吨位的油罐车。

在登陆资本市场后,和顺石油的储存能力有望进一步提高。招股说明书显示,该公司的投资项目之一是建设长沙潼关油库。项目占地116.5亩,建成后油库营业额将达到103.68万吨,为公司批发零售业务平稳快速发展提供了有力支撑。据赵忠称,潼关油库预计将于今年年底投入使用。

“潼关油库建设项目建成后,一方面可以满足公司日益增长的成品油市场需求,降低二次配送的运输成本;另一方面,储存能力的提高将有助于增强公司购买成品油的议价能力,减少国内外石油行业复杂因素的影响,降低购买成本,增强公司抵御风险的能力。”曾岳说。

郑和岛首席经济学家王林在接受《证券日报》采访时表示:“目前,许多低链民营加油站的资金链普遍收紧。这是和顺石油合并和扩张的难得机会。”

“目前,仍有大量私人加油站有待整合。湖南有4700多个加油站,占了将近一半。其中一些产品的销量和规模相对较小。”赵忠表示,未来,公司将考虑通过兼并、收购、新建、租赁等方式提升规模,快速复制公司的商业模式、品牌管理和人才输出到全国各地。

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