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歌尔股份 茅台新签22家直销商平抑市场价格 能否解渴市场?

北京商报讯(记者 刘一博 魏茹)6月21日,贵州茅台总市值突破1.8万亿元,股价最高已触及1445.2元。然而,“股王”盛名之下,依旧难掩茅台渠道顽疾。为解决渠

歌尔股份 茅台新签22家直销商平抑市场价格 能否解渴市场?

本报北京讯(记者刘一博·蔚茹)6月21日,贵州茅台的总市值超过1.8万亿元,其股价达到1445.2元的高点。然而,在“股王”的美誉下,茅台渠道的顽疾依然难以掩盖。为了解决渠道供需问题,茅台最近签署了22个直销渠道,以进一步稳定市场价格,推进销售渠道扁平化改革。

针对茅台签署直销渠道一事,《今日北京商报》记者向茅台相关负责人发送了采访提纲,但截至记者发稿时,尚未收到回复。

据悉,此次茅台签约的22家经销商中,涉及16家区域性KA门店、4家白酒垂直电子商务公司和2家烟草零售连锁店。这也是茅台首次与酒类垂直电子商务和烟草零售连锁店签署直销渠道。同时,该合同将首次引入诚信自律协议等内容,从6月开始向签约渠道供应商发货,要求渠道供应商在收到货物后立即开始销售,以确保国家和地区渠道供应商每天都有可用的货物。

不难看出,茅台继续推广直销是为了平衡“一瓶难寻”和“价格高”的关系。茅台在签约仪式上表示,合同签订后,公司将把茅台酒陆续引入直销渠道,以补充社会渠道和自营渠道。进一步推进营销渠道扁平化改革,建立价格基准,增强市场调控能力,稳定价格,解决酒难买贵买的问题。

事实上,天妃茅台在全国市场的短缺是常态。公开信息显示,5月份茅台在北京市场的直销已经完成了年度销售计划的一半,53度天妃茅台在6月份已经缺货。

北京酒商张今天在《北京商报》上对记者说,很多顾客想买茅台,但很难买到。然而,天妃茅台的营销一直是茅台高管头疼的问题。据媒体报道,茅台的一位高管曾表示,\”如果交付更多的货物,市场可能会有更多的库存,但不交付货物的价格将飙升。\”

作为回应,白酒营销专家蔡在《今日北京商报》上对记者表示,茅台因其强大的财务属性和中间商的炒作而失去了市场控制权。通过增加直销渠道的发展,茅台可以降低销售水平,进一步完善企业直销体系,同时强化产品价格,提高市场控制力。同时,茅台的直销扩张将进一步缩短销售链,增强企业对产品流程的监控能力。

为了提高渠道的营销地位,茅台也在不断的移动。据悉,茅台将于2019年开始拓展直销渠道,以尚超、电子商务和团购客户为核心。与此同时,今年1月,茅台与19家区域性KA门店服务提供商签约,进一步拓展国内实体店销售网络。

然而,茅台的直销能否“解渴”市场仍不得而知。蔡坦言,茅台的直销只能缓解茅台的价格控制,很难治愈市场。然而,茅台的股价一路飙升,这可能导致公众舆论的负面反弹和操作风险的增加。茅台股价的过度上涨并没有给消费者带来真正的利益,相反,在一定程度上助长了投机气氛,不利于茅台的长期价格稳定。

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