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【海富收益基金】线上直播演出如何变现?一位资深音乐人的困惑与行动

“全部售罄!”1月18日,摩登天空M-LAB厂牌主理人雷江涛收到团队消息,说唱歌手Tizzy T在广州和上海的演唱会刚开票就卖光。这既在他意料之中,也预示着20

从火热到沉默

在新疆昌吉长大的雷对北京和摇滚乐有着无限的向往。

因为他喜欢音乐,他去北京学习。在大学的头两年,我周末在学校酒吧兼职,晚上在现场观看表演。

当他2015年毕业时,他的家人要求他回去参加公务员考试并“过正常的生活”,但他拒绝了。数学专业的毕业生不听父母的建议,也不去网络公司,而是进入了中国最大的独立新音乐唱片公司现代天空。

高中时许多最受欢迎的独立乐队都在这家公司,他们最终成为了身边熟悉的朋友。“当你远远地看北京时,它又高又远。你来北京是因为你喜欢摇滚乐。当你真正接触到这个行业的乐队和从业者时,你比你想象的更接近生活。自己独立创作音乐的人并不富裕,而是普通人。”

雷进入音乐行业的这几年,正是居住在中国蓬勃发展的时刻。在过去的几年里,即使是三线和四线城市也充斥着可以容纳中小型演出的活动房屋、俱乐部或酒吧。据道罗统计,2019年全国共有近500个活动房场馆,其中73.5%为中小型场馆。

现代天空实验室也进入了现场操作领域。雷·江涛曾经是现代天空实验室北京总部的内容运营主管。正是在音乐家的选择和表演内容的品味、方法和逻辑得到确认之后,去年3月,以中小型演出为重点的M-LAB品牌成立,成长迅速的雷率先亮相。他的想法是,现代天空的艺术家数量毕竟有限,而mainland China、港、澳、台的艺术家数量巨大,毫无疑问,市场空间巨大。

去年,由于综艺节目“乐队之夏”的流行,专注于独立音乐的livehouse成了一个不错的生意。Livehouse在不同的城市都有很热的日程安排,提前几个月甚至半年预订是正常的。

利用这股热浪,M-LAB去年完成了180次巡回演出和数千万张票房。雷认为,2020年整个行业将进入一个更快的快车道。

\”疫情的爆发是对我们相关企业最明显的损害.\”他说,最初的计划是从今年三月到明年平均每月有五个旅游项目,其中70%是在疫情爆发前安排的。这意味着70%的计划已经完全被推翻。在疫情开始时,他们最忙的任务是处理大量退款和充当“搬运工”,不断推迟和推迟演出。

“从2月到3月,我们一直在思考该部门未来的组织结构、制度、流程和制度。我们不那么焦虑。”他发现每一个旅游项目都是一个主要项目,平均来说可以与6-10个城市沟通。此外,由于疫情的变化,许多已确认的时间一再被推翻。

直到4月份,当他觉得情况越来越好,音乐节甚至可以计划,一个大规模的外国流行病爆发开始,“就像第二次打击,它是完全颓废。虽然我们部门只有五个人,但是即使所有的高级经理和以上的人都被降了工资,每个人都是有代价的。如果零收入的情况持续半年或更长时间呢?”

尝试付费直播

“在整个独立音乐行业中,除了像新裤这样的头带不能完全依靠线下表演之外,行业的各个层面都很焦虑。”雷认为,从音乐家和场馆运营商到像他这样的制造商,都有困难。

五一假期过后,一群活动房被关闭了。从北京四合院的旧DDC到已有十多年历史的广州TU凸空间,深圳红糖罐头蛇口店和南宁厚鹏店都相继宣布关门。

尽管大量的现场音乐广播已经成为流行病发生时的唯一选择,但没人能看出盈利模式在哪里。音乐家可以增加曝光率并保持与粉丝的互动,但他们不能带来太多可观的收入。

在互联网内容付费的趋势下,如何为音乐人创造收入?如何探索音乐支付的可能性,为行业找到突破口和转折点,并找到赚钱的可能性?雷大胆地认为,现代天空有强大的内容制作和运营团队,为什么不做网上支付模式。

“我们没有实际数据可参考。最好的情况是,我们可以设定每次网上演出的票价,只需支付B站的第二块钱,电影费用金额。没有规则可循。但我们应该做点什么,也要给这个行业一些信心,否则每个人都会很安静。”雷坦言,这相当于挑战整个互联网行业的消费习惯。过去,电视剧的付费是为了获得点播权或观看电影。独立音乐是一个非常小的群体,音乐支付无疑与过去的互联网消费习惯相竞争。

在没有品牌赞助和商业谈判的前提下,由10个品牌和30多个活动房组成的草莓星云已经启动。所谓的“星云”意味着每个热爱音乐的人就像一颗聚集在云中的星星。

“草莓星云”曾轶可直播演出

在5月15日的第一期中,《乐队之夏》中的圈外人痛仰乐队被选中。一群人专程来到武汉,在长江边上做了现场直播。有了全国19家现场直播公司的参与,只要现场花钱,粉丝们就可以免费观看现场直播。

最后,4000多名歌迷来到livehouse观看了现场演唱会,在演唱会上跑啊跑啊,跳啊,唱啊。每户人家平均葡萄酒消费达到2000元。“自从疫情爆发以来,我们已经很久没有看到这样的场景了。我们非常感动和激动。”

对于在线支付部分,现代天空依靠票房收入并没有赚多少钱。然而,它也一直在探索商业兑现的其他可能性。到目前为止,后海鲨鱼和谢春花已经分别获得了创维和青岛啤酒的品牌赞助。

在最近的“草莓星云”播出后,他很惊讶。从心痛到无所不能的青年社会,再到曾轶可,超过一半的音乐家在线表演被搜索到,“这六场表演,每周一场,就像90分钟的MV,有不同的内容、主题和核心。”

这也意味着整个团队在最近几个月一直在进行紧张而持续的工作。第六阶段完成后,他们可能会暂停,以恢复付费音乐模式的财务方向和业务逻辑,以及票价是否可以降低和吸引更多的关注。追求更多的优化和效率是未来的目标。

雷对灾后行业的恢复表现充满信心,不会中止对网上支付模式的探索。“草莓星云艺术家将拥有更加多样化的风格,并希望推动更多的腰部艺术家实现他们的创收。这是我们一直在尝试和试图做的事情。”

海富收益基金线上直播演出如何变现?一位资深音乐人的困惑与行动

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